Мастерство Переговоров

Успех и эффективность переговорщика – это сумма навыков и компетенций, которые выходят за пределы известных схем переговоров.

Здесь важны:

  • Способность оценить психологические, экономические, социальные аспекты участников;
  • Гибкость;
  • Умение эффективно готовиться к переговорам;
  • Сохранять ресурсное состояние во время и после переговоров;

 

«Мастерство переговоров» — это ответ на потребность рынка в профессиональном сопровождении и проведении переговоров высокого уровня, где цена неэффективных переговоров очень высока. Программа дает практические навыки, которые позволяют не только переговорщикам, но и профессиональным коучам эффективнее вести переговоры и закрывать сделки.

О программе

 

«Мастерство переговоров» — это уникальная программа, которая в формате тренинга дает высокоэффективные практические навыки и знания параллельно для двух ролей: переговорщик и коуч. Программа дает возможность обучаться с фокусом на развитии необходимых в выбранной роли навыков, и при этом отработать их в практических упражнениях, получая преимущества от работы друг с другом и обмениваясь опытом.

 

Программа «Мастерство переговоров» аккредитована в ICF и насчитывает в общей сложности 20,75 часов непрерывного коучингового образования - CCE (9,5 Ключевых компетенций ICF).

Для кого предназначена программа?

Коучи

Переговорщики

  • Которые хотят научиться закрывать сделки и продавать свои услуг
  • Заинтересованные в получении новой, высокооплачиваемой специализации «Коуч переговоров» или «Теневой Коуч»
  • Которые хотят получить в свой арсенал новые уникальные техники и навыки
  • Заинтересованные в получении аккредитованных часов практики ICF CCE (20.75 часов CCEU's)
  • Специализирующиеся на работе или планирующие работать как Executive-коуч.
  • Руководители, которым важно успешно завершать переговоры и сделки
  • Предприниматели, которые планируют открывать бизнес или расширять его
  • Бизнесмены, которые ведут встречи и переговоры с иностранными коллегами, партнерами и инвесторами.
  •  Люди, которые хотят стать профессиональными переговорщиками или хотят развить мастерство переговорщика
  • Топ-Менеджера и Управленцы отделов продаж и развития
  • Специалисты деятельность которых подразумевает проведение переговоров.
  • Опытные переговорщики, которые хотят освежить или улучшить свои навыки

 

В результате прохождения программы:

 

Коучи

Переговорщики

  • Получат две новые специализации: Коуч-переговорщик и Теневой коуч
  • Развивают свои навыки подготовки и проведения установочных коуч-сессий и заключения контрактов
  • Смогут более углубленно развить коуч-позицию, работая как «теневой коуч» (Shadow coach)
  • Улучшат свои навыки анализа, креативности, гибкости, построения отношений с клиентами и глубинного слушания
  • Получат схему проведения переговоров (Flow Chart)
  • Навыки считывания неосознанных «сигналов» участников
  • Работа с психологическими аспектами процесса переговоров; навыки управления стрессом
  • Научатся работать с клиентом в стрессовом формате переговоров
  • Навыки менторинга в рамках переговоров
  • Смогут находить баланс между выстраиванием долгосрочных отношений и достижением конечного результата
  • В паре с коучем сформируют личную Карту Переговорщика (Progress Tracking Map), которая поможет оценить уровень имеющихся навыков и направления профессионального развития
  • Получат навыки проведения переговоров в результат-ориентированном формате
  • Научатся работать с ценностями участников переговорного процесса
  • Получат навыки постановки открытых вопросов и дачи обратной связи
  • Реальные навыки работы с коучем в формате проведения нескольких раундов переговоров с дебрифингом
  • Навыки работы с Картой Переговоров для отслеживания прогресса
  • Навыки проведения переговоров как с бизнес-партнерами, так и с друзьями, родственниками и коллегами

 

Тренер

Питер Стефани — PhD, профессиональный переговорщик, бизнесмен, коуч PCC ICF, квантовый физик с более чем 12 годами опыта работы в области физики низких температур и более 15 лет опыта работы в бизнесе.

Питер является владельцем крупного кадрового агентства с более чем 300 сотрудниками «Personel Efekt», долгое время руководил компанией по производству стекловолокна для промышленного использования со штатом в 120 сотрудников, как проектный менеджер, работал с производственными компаниями в момент их реструктуризации, для проведения переговоров с банками, профсоюзами, руководством, акционерами, иностранными инвесторами.

Больше информации о треннере по ссылке.

 

Задать вопрос